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裂帛品牌故事:电商品牌的传奇之路

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摘要:裂帛堪称一个神话,这个创建于2006年11月的女装品牌,借助淘宝/天猫等电子商务平台,销售业绩以火箭般的速度狂飙猛进,现在已经是一家拥有...
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裂帛堪称一个神话,这个创建于2006年11月的女装品牌,借助淘宝/天猫等电子商务平台,销售业绩以火箭般的速度狂飙猛进,现在已经是一家拥有700多名员工的"快时尚+设计师品牌+电子商务"公司。

汤大风、汤小风创业姐妹花,曾是典型的女文青,在2006年创业初期,窝在北京通州的一套普通民宅里,两个人当时将设计、模特、摄影、文案、客服一把,因为量太小,没有工厂肯代工,她们就用两台老式缝纫机手工制作,由于本身有表达欲,她们便为每款衣服取了名字、写段小诗,将日记本里的文字搬进了产品描述,就是今天营销文案的雏形。

每卖出一款,她们都会猫在电脑上逐条看评论,用一整个上午来与买家聊天,再把意见揉进下一轮设计中。她们就是用这种"商业宅女"形式,近乎疯狂地做着个性化设计、用户体验和深度互动,并从中积累了太多灵感。

也许她们当初并没有想太多,但在不经意的误打误撞中,脚踏实地的践行着最为前沿的互联网"人机互动思维模式",当然时至今日,这种思维和商业运作模式,早已由误打误撞升级为有意为之了。发展到今天,裂帛品牌已经涵盖了女装、女鞋、配饰三大类50多个品类。
裂帛品牌以电子商务为载体覆盖互联网,除了传统的和淘宝/天猫的合作关系外,还与当当、京东、凡客等主流电子商务平台展开深度合作,除此之外,裂帛从战略上还向自建电子商务平台、APP应用、微信平台销售、线下实体店以及男装品牌等方向拓展。

在品牌运作层面,裂帛采取了多品牌策略,目前旗下拥有5个品牌,分别是裂帛、非池中、所在、天使之城和LADY&ANGEL。

品牌并购同样是裂帛的一大发展策略,2013年初,成功并购了同样靠淘宝/天猫起家的"天使之城",被营销界称为"淘品牌并购第一案"。在品牌形象方面,裂帛将所有的热情投入了设计,民族气息、肆意的情绪,裂帛的每一件衣服都充满强烈的表达欲望,其品牌诉求语"人生需要裂帛的勇气",也在很大程度上暗合了都市白领倍感压抑和需要宣泄的内心深处的一种需求,这种感觉是传统服装企业及品牌所给不了的。

从裂帛那里,我们甚至能感受一种禅宗文化的味道,他们所正式注册的公司名称为"北京心物不二电子商务有限公司","心物不二"换种说法就是"心物一元"。他们在品牌内涵的不断阐述过程中,同样到处流露着这样一种精神内涵。